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商業(yè)計劃書與策劃書的三大區(qū)別
作者：董小全 時間：2011-12-12 字體：[大] [中] [小]
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杭州商業(yè)計劃書策劃現(xiàn)狀。
近幾年，由于民間資本充裕，商業(yè)項目融資成為一種普遍的市場流動手段，寫商業(yè)計劃書的需求也越來越多，但是，商業(yè)計劃書是一種創(chuàng)新的形式，而不是一種八股文章，寫得好寫不好對融資的成效、結(jié)果有迥然不同的命運，對商業(yè)計劃書的需求，強道機構(gòu)在經(jīng)過無數(shù)次的服務(wù)后，總結(jié)出幾點：
你的計劃書是寫給誰的。
不同的客戶有不同的需求，有一種客戶的商業(yè)計劃書只是做一個形式，基本的投資內(nèi)容雙方已經(jīng)談得大致不離了，這個時候，一本正規(guī)的商業(yè)計劃書，則是主要將給投資方的所有決策層討論最后拍板的參考本。這個時候，計劃書的指導(dǎo)原則就要盡可能的規(guī)范和詳細，因為項目的基本模式雙方都已經(jīng)經(jīng)過前期的認(rèn)證，是大家認(rèn)可的。
還有一種的商業(yè)計劃書，那就要相對擔(dān)負(fù)更多的功能，他肩負(fù)的使命是要說服投資方，看好這個項目的模式，看好這個項目的實施，這樣的商業(yè)計劃書，他的功能相對就要偏重商業(yè)模式的可行性、項目的創(chuàng)新性，項目實施方的能力，說得直接一點，這就是一個商業(yè)項目的全面策劃案。
目前，網(wǎng)絡(luò)上，市場上流行的一些商業(yè)計劃書案例和模板，基本上以滿足第一種需求為主，因為大部分是八股文，沒有什么創(chuàng)新性可言，只是一種項目的介紹羅列，這樣的商業(yè)計劃書，要么是你這個項目本身非常有潛力，并且投資方也是一個小小的內(nèi)行，那么才有成功的可能，要么，已經(jīng)經(jīng)過前期的相當(dāng)溝通，投資方看重你這個團隊，否則，基本上融資的可能性很低。
盡管有很多網(wǎng)站都有商業(yè)計劃書的模版，但是，一個真正能夠為你獲得投資和項目的商業(yè)計劃書，其核心內(nèi)容只有二個：
一、 明確而有前景的商業(yè)模式，特別是贏利模式（對于政府性項目是社會效益模式；
二、 執(zhí)行模式，如何保障以上商業(yè)模式的可行性，因此，需要計劃書的執(zhí)行計劃和運營策劃。
從以上我們可以知道，一個好的商業(yè)項目，一定要滿足以上二點，才能贏得認(rèn)可。就算是沒有寫商業(yè)計劃書，投資公司也會千方百計為你投資，接下來只不過是具體條件的談判而已。
如何把一個項目描述以上二點，一般的企業(yè)其實老板都明白，只不過如何把它表述出來，而且是創(chuàng)新地表述出來，都不具備。
一個好的商業(yè)計劃書，其實是一個完整的策劃方案，不僅僅要有良好的商業(yè)嗅覺，還要有良好經(jīng)營創(chuàng)新。其實，網(wǎng)上的那些所謂的計劃書模版，不一定適合你，因為這些只不過是一些商業(yè)八股文而已。
真正的商業(yè)計劃書，他的形式是不拘一格的，內(nèi)容直達商業(yè)本質(zhì)，論據(jù)直接體現(xiàn)結(jié)果。
所以，從這個角度來看，一個真正好的商業(yè)計劃書，并不是可以用模板做出來的，它必須在研究商業(yè)模式的基礎(chǔ)上進行創(chuàng)新和策略投入，否則，只是成為一個工作報告而已。
董小全，資深營銷策劃人，十多年市場實戰(zhàn)一線營銷管理和品牌咨詢策劃經(jīng)驗，在食品快消品、家電、日化、建材、商業(yè)連鎖等領(lǐng)域有較深入的研究和服務(wù)；倡導(dǎo)品牌營銷4A理論、品牌造反論、三角戰(zhàn)略等。聯(lián)系郵箱：dosotry@tom.com